El marketing digital es un mundo muy extenso que cuenta con diferentes herramientas y estrategias que pueden llevar a tu empresa a la cima del éxito. Una de ellas es el video marketing, una técnica que es capaz de impactar a la audiencia y que da excelentes resultados, por lo que cada vez es más implementada.
Como podrás imaginarte, se trata de usar contenido audiovisual para conseguir diferentes objetivos. Pero, ¿qué es, cómo funciona, cuáles son sus beneficios y cómo implementar una estrategia de video marketing puede ayudarte a incrementar tus ventas? Todas estas interrogantes serán respondidas en esta entrada.
¿Qué es el video marketing?
El video marketing es una técnica de marketing digital que consiste en crear contenido audiovisual con la intención de lograr diversos objetivos, como por ejemplo, vender un producto, crear una comunidad alrededor de tu marca o atraer tráfico web. En función de esto, se creará una estrategia específica orientada a conseguir el cumplimiento de las metas.
En los últimos años, dicha técnica ha cobrado especial relevancia, puesto que el formato vídeo es muy fácil de compartir en diferentes dispositivos y es capaz de atraer rápidamente la atención de los usuarios. Sin dejar de mencionar que tiene un gran poder de persuasión.
Tipos de video marketing
Estos son los tipos de vídeos que puedes utilizar en tu estrategia de video marketing, en función de los objetivos que quieras conseguir:
- Vídeos de demostración: sirven para demostrar el funcionamiento de tus productos o servicios. Un ejemplo bastante popular de este tipo de video marketing son los
- Vídeos explicativos: se utilizan para explicar de manera clara y detallada cómo funcionan los productos o servicios que vende tu marca.
- Vídeos de marca o corporativos: son ideales para difundir la visión, misión y valores de una marca a gran escala, así como los productos y/o servicios que comercializa.
- Vídeos testimoniales: como su nombre lo indica, se basan en testimonios de usuarios acerca de los productos o servicios de tu empresa, lo que sirve para incrementar la confianza de la audiencia.
- Vídeos publicitarios: pretenden vender los productos o servicios de tu empresa. Estos pueden ser vídeos publicitarios tradicionales o implicar técnicas como el.
Beneficios del video marketing
Promocionar productos o servicios usando video marketing supone una serie de beneficios para tu marca o empresa. Algunos de ellos son los siguientes:
La audiencia lo prefiere
De acuerdo con un estudio realizado por Hubspot, el 54% de las personas prefieren ver contenido audiovisual de marcas o empresas para la promoción de sus productos o servicios, por encima de cualquier otro tipo de formato. Posicionando así el marketing de vídeo en el primer lugar de preferencia.
Otro estudio demuestra que el 73% de los consumidores afirman haber sido influenciados a realizar una compra, tras haber visto algún vídeo en redes sociales.
Incrementa la credibilidad
Uno de los beneficios más importantes del video marketing es poder incrementar la credibilidad de la marca o empresa entre la audiencia, lo que en consecuencia, mejora la confianza. Esto se logra porque a través de los vídeos se pueden contar historias reales, presentar testimonios o demostrar la calidad y funcionamiento de un producto, por ejemplo.
Mejora el posicionamiento
Existen muchas formas de aprovechar el video marketing para mejorar el posicionamiento de tu marca, bien sea, incrustándolos en las entradas de tu blog o integrándolos en plataformas como YouTube.
En el primer caso, ayudan a aumentar la permanencia de los usuarios en el sitio y en el segundo caso, son tomados en cuenta por los motores de búsqueda para ser recomendados a la audiencia.
Aumentan las conversiones
El formato de vídeo tiene la capacidad de generar mayor engagement entre los usuarios, asimismo, tiene un gran poder de persuasión entre quienes lo observan. Sumando a esto que genera mayor confianza y que es muy cercano, se obtiene como resultado un incremento considerable de la tasa de conversión y de las ventas.
¿Cómo crear una estrategia de video marketing?
Hasta este punto te has enterado de los aspectos básicos y de los beneficios del video marketing, sin embargo, para poner en marcha una campaña que involucre esta técnica es preciso elaborar una estrategia que implique las siguientes etapas:
Establecer los objetivos de la estrategia de video marketing
Lo primero que hay que hacer es establecer los objetivos que deben cumplirse. Este será el punto de partida para elaborar el resto de la estrategia de video marketing. Es importante tener presente que los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables y que deben tener un tiempo de ejecución limitado.
¿Cuál será la intención del vídeo?
¿Quieres atraer más tráfico, vender un producto o incrementar tus ventas? Responder a esta pregunta te ayudará a concretar cuál será la intención del material audiovisual a crear. De igual modo, esto te servirá para decidir cuál es el tipo de vídeo más adecuado para la campaña, por ejemplo, informativo, de demostración, de testimonios, etc.
¿A quién va dirigida la campaña?
Por muy espectacular que sea el material audiovisual de tu estrategia de video marketing, si no es dirigido a la audiencia correcta no dará resultados. Es por eso, que debes tomarte el tiempo para investigarla y segmentarla, puesto que sólo de esta manera tu contenido llegará al público que está realmente interesado en adquirir tus productos o servicios, lo que en consecuencia, aumentará las conversiones y ventas.
Establecer un presupuesto
Es fundamental fijar un presupuesto que esté destinado a cubrir todos los aspectos involucrados en la campaña. Para ayudarte a establecerlo, debes responderte preguntas como: ¿el vídeo lo realizará tu equipo o contratarás a una empresa audiovisual especializada?, ¿necesitarás contratar actores?, ¿debes comprar cámaras, iluminación y otros suministros?, ¿tendrás que pagar por una campaña de difusión?
¿Cuáles serán las plataformas de difusión?
Una de las grandes ventajas del video marketing es que puede difundirse por diferentes plataformas y de esa forma ser accesible para la audiencia. Estas pueden ser gratuitas o de pago. En cualquier caso, las más recomendadas y que mejores resultados dan son YouTube y redes sociales como Facebook e Instagram.
Medición de resultados
Toda buena estrategia de video marketing debe contar con una etapa de medición de resultados. De este modo, sabrás si la ejecución de la campaña está surtiendo efecto entre la audiencia o si es necesario aplicar acciones correctivas que permitan alcanzar los objetivos establecidos.
Debido a sus excelentes resultados, más del 80% de las empresas recurre al video marketing para garantizar el éxito de sus campañas e incrementar sus ventas, por lo que si estos son tus objetivos, no puedes dejar de ponerlo en práctica. ¿Ya has probado el video marketing?, ¿qué resultados has tenido con él? Cuéntanoslos en los comentarios.
